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2016LED顯示屏渠道,群雄鏖戰,謀遠者勝

2017.08.09   華夏光彩-Tom
2016年1月19日,國家統計局公布:2015年中國國內生產總值GDP達676708億元,比上年增長6.9%,為1990年以來首次“破7”。增速創25年新低,宣告中國經濟增長如過山車般駛入了中低速增長新軌道,進入了新常態。受世界宏觀經濟和中國存量調整、區域分化、債務周期等因素的影響, 2016年將是中國宏觀經濟持續探底的第一年,也是近期最艱難的一年。經歷過明顯的鼎盛和巔峰時期的LED顯示屏行業,目前也已從暴利走向了微利的成熟期。
LED顯示屏渠道現狀
        2015年多數LED企業包括上市公司開始出現盈利下滑的勢頭,“增產不增收、增收不增利”、“三角債”、“倒閉跑路”、“資金鏈斷裂”成為業內高熱度關鍵詞,企業折戟沉沙一波接一波……
        2016年LED顯示屏企業之間的渠道之爭劍拔弩張,已有些許火藥味入鼻。隨著LED顯示屏產品越來越標準化、規?;?。誰能夠得到經銷商的支持,誰就能覆蓋市場,擴大品牌影響力。艾比森于2016年1月11日最新發布的投資者關系活動記錄表中,強調回歸國內市場,搶占有限的經銷商資源;而以渠道見長強力巨彩,堅持渠道營銷的新模式,通過代理周邊品牌來平衡產品毛利,給到渠道客戶更多的支持。與此同時,也有極個別企業嘗試電商模式銷售LED顯示屏產品,這一模式尚處于探索階段,不過也不失為一種渠道的創新。
        當前LED顯示屏市場不景氣加上產能過剩帶來的生存壓力,使得LED顯示屏行業的競爭愈發慘烈,由最初的粗放競爭逐漸轉向以資本、技術為代表的綜合實力的競爭,從最初的增量競爭逐漸轉變為存量競爭,這已經成為了行業的共識。競爭之慘烈正嚴重地擠壓著LED顯示屏企業的生存空間。大者恒大、強者愈強的馬太效應逐步凸顯。2016年會是激烈動蕩的一年,企業將會面臨更多的危機與困境,中大型企業布局渠道的決心更加堅定,圍繞渠道精心選點布局,行業競爭格局上升到品牌與渠道雙重競爭的高度,新的市場格局即將顯現。
2016年LED顯示屏行業的信心
1
小間距“上位”,戶外表貼將占據市場主流
        相關數據統計顯示,2015年上半年國內小間距LED市場規模超過6億元,同比增長超過50%,預計全年規模有望達到15.6億元,2018年或將達到19億元市場規模。當前,戶內LED小間距主要覆蓋間距P2.5-P1.9-P1.6的產品,可以說P1.2產品已經有案例,但由于價格較高,并沒有大量應用。戶外表貼led顯示屏越發熱門,市場份額不斷擴大。從表貼P10-P8,而小間距led顯示屏想要在戶外市場站穩腳跟,表貼式LED器件也是其發展的一種優質之選再到最小間距P5甚至到P4,發展同樣迅猛。
        而小間距LED顯示屏的出現,則成為了部分LED顯示屏企業繼續開拓市場的利器和企業新的利潤增長點,也為行業的發展增添了強勁的動力。
2
“申冬奧”,“十三五”,“一帶一路”行業迎來新機遇
        2022年冬奧會將建設3個奧運村,啟用12個場館,其中3個需重建。公開信息表明,僅包括競賽場館和非競賽場館在內的場館建設預算一項就達到15.1億美元。隨著場館的重建,各大場館內外的展示區也將需要采購相應的LED顯示屏產品。
        2015年10月29日,中國共產黨第十八屆中央委員會第五次全體會議審議通過了國民經濟和社會發展第十三個五年規劃,新型城鎮化作為其中的一項議題備受關注。新型城鎮化的建設必將帶動相關基礎設施建設的同步跟進,LED顯示屏企業也將直接受益于這些基礎設施建設項目。新型城鎮化建設的推進將有望帶動LED顯示屏產業迎來新一輪的爆發性增長。另外,“一帶一路”這一具有創新意義的全球經濟貿易合作發展理念,無疑將為我國及相關國家創造更多的發展機遇,國內LED顯示屏企業也將直接受益于各國基礎設施建設項目。
3
企業加快“走出去 ”擁抱全球大市場
        近幾年,中國LED產業高速發展,國內LED顯示屏企業實力顯著增強,視野也更加開闊,更多企業開始把目光投向國際市場,并參與到全球化的市場競爭中來。這些“先行者”不僅在海外積極投資設廠、大肆收購兼并,并且更多地開始承攬國際大型工程的對外承辦工程業務。

“逆水行舟,不進則退”
         根據目前行情趨勢來看,LED顯示屏企業間的洗牌、并購、整合勢頭仍將持續,對于LED顯示屏行業往后的發展,行業資源會向規模與品牌優勢明顯的企業轉移,整個市場競爭會變得越來越激烈。為此,深圳市華夏光彩股份有限公司(以下簡稱:華夏光彩)2015年不僅在對產品生產設備的改造和升級上投入巨資,擴充產能,擴大規模,更把高品質產品作為公司標配,同時大力提升公司的品牌價值。華夏光彩于2015年12月成功登陸“新三板”資本市場,同年公司開始大舉進軍國際市場。
1
順“市”而為
        華夏光彩因為產業的需要不停擴產。據悉僅2015年,華夏光彩在生產設備改造和升級上投入:1345.4萬元。華夏光彩已在深圳和鞍山建立三大生產基地,40余條表貼全彩生產線,廠房面積近20000平米。作為LED顯示屏批發廠家的佼佼者,盡管利潤微薄,但是隨著市場的需求量越來越大,依靠批量化生產獲得一定的收益。
2
品質過硬,方能贏得客戶的忠誠
        唯有品質才能贏得市場,唯有質量才能求得生存。近年來,行業內價格戰愈演愈烈,產品也參差不齊,很大一部分原因在于企業為了追求低價不惜以犧牲品質為前提,而大量劣質產品涌入市場,結果無異于搬起石頭砸自己的腳,最終敗退的終究是企業自己。要在這個市場上生存,華夏光彩只能走品質路線。華夏光彩對公司產品線進行調整,在以表貼為主打產品的同時,不斷在小間距、戶外智能格柵屏等產品上耕耘,而這些產品的研發生產都基于華夏光彩扎實穩健的表貼技術,才能以較小的成本博得最大的效益。產品要有市場,首先要過客戶關,唯有過硬的產品才能培養出公司的忠實客戶群。
3
品牌建設是競爭中的不二法寶
        品牌建設是為企業高度、大局和整體發展服務的,全方位服務于企業家、產品、營銷體系、企業文化和管理。作為企業代言的老板,華夏光彩雷建學董事長在2015年慧聰LED網主辦的“贏享中國??頒獎盛典”上再次獲得“十佳LED顯示屏風云人物”殊榮。企業是品牌實力的直接體現,華夏光彩經過五年沉淀,現階段持續增長擴展,華夏光彩順利掛牌“新三板”,并且一舉奪得 ““最佳投資性品牌”。產品是品牌的原點和根本,只有好的產品做支撐,才能為華夏光彩的長期發展鋪好通衢大道,華夏光彩堅持以產品為本,不負眾望得到“十佳LED顯示屏渠道建設品牌“的稱謂。
        品牌建設不是短跑,而是馬拉松式的長跑,華夏光彩深諳堅持就是勝利,在未來將堅持表里如一的立體形象,贏得更多的青睞。
4
搭“新三板“快車,進入產品運營和資本運作雙輪驅動快車道
        新三板在坊間被稱為中國版的“納斯達克”,中小企業一直缺少利用金融杠桿做大做強的平臺,想獲得更多的融資渠道,就必須走資本市場的道路。在前不久出臺的《關于大力推進大眾創業萬眾創新若干政策措施的意見》中也指出要優化資本市場,擴大創業投資;推動建立戰略新興產業板,加快推進新三板向創業板轉板試點。
        當然,新三板的魅力不僅僅體現在能提升企業的融資能力上。除此之外,企業還能獲得更好的展示平臺,提升企業的公眾形象和認知程度,獲取更多發展資源。在吸引投資機構以及優質供應商和客戶的關注,進行市場拓展、取得客戶信任、提高公眾認知及獲取政府支持方面都更為有利。
        華夏光彩于2015年12月25日正式掛牌新三板,把握住了新三板廣闊的平臺和契機。插上資本運作的翅膀后,公司將圍繞主營業務、參照LED顯示屏行業的并購模式,積極進行收購兼并與對外擴充。2016年除增設外地分公司,還將采用全新的銷售模式,積極尋找國際市場合作伙伴,借助資本市場的規則采用合伙人制,在短時間內打開國際市場的大門。
5
豐富營銷模式,拓寬國際市場渠道銷售
        華夏光彩對國際市場的規劃由來已久,對國際市場我們有著更多激動人心的設想,對“高級合伙人”我們有著前所未有的渴望,而“高級合伙人”的加入將是華夏光彩走向新里程的重要力量。充分利用控股、參股、合營、聯營等多種方式,購并同類細分領域強的企業,推動經營規模的擴大,持續增強公司競爭力。同時從產品上我們將給予國際渠道市場價格和功能支持,實現市場的快速擴張,構建LED顯示領域整體解決方案服務平臺。
狹路相逢,謀遠者勝
        2016年LED顯示屏渠道市場,注定硝煙彌漫,血流成河。隨著品牌廠家和上市公司的參與,行業洗牌速度加劇,市場被重新定義和瓜分,渠道會更加細化和深入。同時LED上中下游及周邊配套設備的合作將更加緊密。中小廠家生存的空間進一步被蠶食。但是,華夏光彩沿革五年的積淀,2015年的繪就的藍圖,滿懷信心展望2016年的新征程。

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